Месяц: Июль 2022

Как зарабатывать весь год?
Может ли холодный сезон стать горячим, а горячий – холодным?

Подобный челлендж у нас случился в 2021 году, когда команду агентства ABD позвали для продвижения услуг бурения на воду в Московской области. Позвали нас осенью, когда сезон уже заканчивался.

❗Чтобы понять, какую стратегию применить, нам пришлось глубоко погрузиться в бизнес Заказчика:

Выяснилось, что бурение зимой возможно, но при определенных условиях.

Есть проблемы и у горячего сезона, когда бригады перегружены и не справляются с летними объемами.

Зато явно недогружен отдел обслуживания. А для него вопрос сезонности не стоит так остро.

Вот на этих трех китах мы и стали выстраивать стратегию. Согласовали с заказчиком возможность зимних скидок и предзаписи на лето. Сделали серию статей о преимуществах зимнего бурения и разместили их на различных ресурсах. Продумали стратегию развития отдела обслуживания и стали его продвигать.

В социальных сетях сфокусировались на формировании максимально лояльной аудитории. Старгетировались на узкой географии и стали фактически онлайн консультантом по всем вопросам водоснабжения в частном доме.

🔥 В результате продажи в январе были выше чем в летние месяцы!
🔥 Позиции организации в Интернете, по оценке Яндекса, выросли почти на процент, что для Московской области совсем немало.

Если перед вами стоит вопрос сезонности достаточно остро, то может быть вам помогут наши рекомендации:

1.Анализируйте бизнес процессы. Ищите параллельные услуги, которые могут продвигаться в сезон, когда проседают основные.

2. Устраивайте предзаказы, чтобы разгрузить и упорядочить заказы горячего сезона.

3. Используйте соцсети и статьи для прогрева аудитории, чтобы к сезону клиенты не выбирали между вами и конкурентами, а точно знали, что вы лучший вариант из всех возможных.

4. Отложите на время высокочастотные ключи. Ищите сезонные запросы и продвигайтесь по ним.

5. Вызывайте нас для консультации, если хотите сэкономить время и деньги.

А соцсети и реклама в партнерке Яндекса работают на разогреве, подготавливая аудиторию, усиливая присутствие бренда на рынке, формируя потребность.

🧐 Единственно ли это верный путь?

Мы столкнулись с ситуациями, когда соцсети и партнерка стали основными каналами продаж.

На нашем опыте это происходит:

• • Когда ниша суперконкурентна и самая оптимальная настройка в Яндексе не позволяет снизить стоимость лида до экономически выгодного.

• • Когда в услуге заинтересован топовый руководитель и именно он принимает решение о поставщике. Наша статистика показывает, что топы предпочитают не искать необходимую им услугу сами, а делегировать это подчиненным. Но при этом много и с удовольствием листают соцсети и натыкаясь на нужную информацию принимают решения мгновенно.

• • Когда ниша ассоциируется с площадкой. Например строительство на дачном участке обязательно будут искать на Авито, мастера маникюра в запрещенных сетях, а записи тренировок в ВК или Ютубе.В этих случаях раскрутка соцсетей, как инструмента продаж, очень эффективна.

А как вы используете соцсети? Когда еще они могут быть каналом продаж №1? Делитесь, обсудим.