Макияж тематика довольно широкая. Поэтому работу мы начали с анализа аудитории. Были выделены 3 основные группы:

Женщины после 35, которым интересен антивозрастной макияж

Девушки 16 — 24 года, которые следят за трендами в бьюти индустрии

Женщины и девушки, которым интересен уход за кожей лица.

На основе проведенного анализа мы также изменили формат воронки с вебинарной, на марафонную. И таким образом снизили стоимость лида:

Было создано 3 бесплатных марафона и 3 соответствующих промежуточных продукта, которые вели к покупке основного продукта.

На каждый продукт был создан сайт, прописана e-mail воронка, созданы лид-магниты.

Источником трафика был выбран Instagram*, т.к. 80% целевой аудитории пользовалось именно этой соцсетью. Поэтому важной часть стратегии продвижения стала подписная инставоронка и прогрев через Stories.

Когда все было готово была настроена рекламная кампания с целью подписки на аккаунт. Благодаря качественным креативам, точным параметрам таргета и жгучему контенту мы получили мощный приток подписчиков

Увеличили аккаунт за месяц на 20.000 подписчиков. Стоимость одного подписчика составила 5, 36р.

Теплая аудитория попадала в воронку продаж:

Переходя от одного бесплатного продукта к промежуточной покупке или к другому бесплатному продукту мы закрывали практически все боли. В процессе запуска было решено добавить еженедельные бесплатные эфиры в Instagram*, на которые приходили не только новые подписчики, но и люди которые прошли курсы Натальи. Так мы сформировали сообщество, единомышленников.