Ниши, которые “не продаются” в интернете

Внимание, если вы узнали себя хоть в одном пункте, у вашего бизнеса большие проблемы.

Этот товар не ищут в интернете
— Это клубная история
— Мы же работаем только с оптовиками
— Товар с такой космической стоимостью не пойдут выбирать в интернет.
— В магазине можно пощупать вживую


Хотим сказать сразу: нет такого продукта, который нельзя продать через интернет. Проверено на опыте!

Просто такие компании используют нестандартные решения. Их не так видно, как салоны красоты, пиццерии и онлайн-курсы.
Но им не нужна массивная реклама, они работают точечно, выставляя булавки на карте или ювелирно подбирая аудиторию.

✅ 50% наших успешных кейсов пришли из категории “не должны продаваться в сети” . Производство радиаторов охлаждения для спецтехники, буровая компания, сметное дело, бетонный завод и другие.

Помните: если вашего бизнеса нет в интернете значит вас нет в бизнесе

Как оценить работу маркетологов

Из разговора с нашим клиентом — без пафоса.

Как понять что маркетологи вас не разводят на деньги, не льют бюджет в черную дыру? — спросил стартапер.

Что можно ответить?

1. Самое главное — стратегия.
Первое что вам должны предоставить — это четкий план действий. Да, он может меняться в ходе работы, но первоначальные гипотезы должны быть сформированы вплоть до копейки.

2. Вас должны терзать вопросами весь первый месяц.
Наш отдел маркетинга закидывает клиентов анкетами, распаковками, онлайн-встречами. Просит доступ ко всей статистике и зубами добывает факты с производства. Этого не нужно бояться, ведь чем точнее мы поймем цель вашего бизнеса, тем лучше будет результат. Через месяц, обычно вопросы прекращаются, потому что маркетологи полностью интегрируются под ваш бизнес.

3. Все, что создается, должно иметь цель.
Кроме стратегии вы можете запросить воронку продаж с пометками “для чего”. Ведь при грамотной работе даже пост в соцсетях продумывается за месяц и несет определенную смысловую нагрузку. Вы платите за каждую букву и картинку и имеете право знать, как она продает ваш продукт.

4. Реклама, как часть механизма.
Любая цепочка продаж начинается с рекламы. Поэтому, креативы и гипотезы рекламных объявлений должны подходить всем следующим шагам.

5. Главное!
Все должно нравиться вам. Помните, что бизнес — это вы. Вы создали продукт, его философию, именно к вам стали обращаться первые клиенты. На 70% вы и есть пример ваших клиентов. И если вы видите сайт, соцсеть, креатив, текст который режет вам глаз, значит пришло время поговорить с маркетологом и скорректировать направление работы.

Правила выживания сезонного бизнеса

Как зарабатывать весь год?
Может ли холодный сезон стать горячим, а горячий – холодным?

Подобный челлендж у нас случился в 2021 году, когда команду агентства ABD позвали для продвижения услуг бурения на воду в Московской области. Позвали нас осенью, когда сезон уже заканчивался.

 

❗Чтобы понять, какую стратегию применить, нам пришлось глубоко погрузиться в бизнес Заказчика:

 

⃣ Выяснилось, что бурение зимой возможно, но при определенных условиях.

⃣ Есть проблемы и у горячего сезона, когда бригады перегружены и не справляются с летними объемами.

⃣ Зато явно недогружен отдел обслуживания. А для него вопрос сезонности не стоит так остро.

 

Вот на этих трех китах мы и стали выстраивать стратегию. Согласовали с заказчиком возможность зимних скидок и предзаписи на лето. Сделали серию статей о преимуществах зимнего бурения и разместили их на различных ресурсах. Продумали стратегию развития отдела обслуживания и стали его продвигать.

В социальных сетях сфокусировались на формировании максимально лояльной аудитории. Старгетировались на узкой географии и стали фактически онлайн консультантом по всем вопросам водоснабжения в частном доме.

 

🔥 В результате продажи в январе были выше чем в летние месяцы!
🔥 Позиции организации в Интернете, по оценке Яндекса, выросли почти на процент, что для Московской области совсем немало.

 

Если перед вами стоит вопрос сезонности достаточно остро, то может быть вам помогут наши рекомендации:

1.Анализируйте бизнес процессы. Ищите параллельные услуги, которые могут продвигаться в сезон, когда проседают основные.

 

2. Устраивайте предзаказы, чтобы разгрузить и упорядочить заказы горячего сезона.

 

3. Используйте соцсети и статьи для прогрева аудитории, чтобы к сезону клиенты не выбирали между вами и конкурентами, а точно знали, что вы лучший вариант из всех возможных.

 

4. Отложите на время высокочастотные ключи. Ищите сезонные запросы и продвигайтесь по ним.

 

5. Вызывайте нас для консультации, если хотите сэкономить время и деньги.