Компания по бурению скважин на воду в Московской области БИИКС - abd-design.ru
+7 499 404 31 76 позвонить

Компания по бурению скважин на воду в Московской области БИИКС

Начало работы: август 2021 года. Конец сезона, пандемия.
На начало работы услуги компании занимали 3,4% процента рынка.
Средний чек по услуге 150 000 руб.

 

Перед нами были поставлены 2 задачи:
Продажа услуг компании  — средняя стоимость 150 000р. в секторе b2c
Развитие и раскрутка бренда «Труба КСУ» — разработки компании БИИКС  для заключения сделок b2b

 


Решение задачи по продвижению услуг бурения:

 

 

 

ЭТАП АНАЛИЗА

Проанализированы

 

  • целевая аудитория и ее «боли»
  • поисковые запросы
  • конкуренты
  • существующие ресурсы

 

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

 

  1. Работа с основным ресурсом (сайтом) и выстраивание рекламных стратегий контекстной рекламы в поисковых системах.

Основываясь на том, что 70 процентов аудитории приходило с мобильных устройств, а сайт компании не полностью мобильно адаптирован, было принято решение по запуску пилотного сайта,  максимально простого и удобного для мобильной аудитории. Кроме того, анализ поисковых запросов, приводящих на сайт показал, что это на 90 процентов были запросы связанные с брендом БИИКС, а конкурентые запросы – Бурение скважин , Пробурить скважину и подобные не работали.

 

В итоге, основной задачей первого этапа было запустить  пилотный сайт максимально быстро и на него сделать специальные рекламные  кампанию в поисковых системах, чтобы побороться с конкурентами за продающие запросы.

 

Задача второго этапа поставлено редизайн и переделка основного  сайта. Запланировано, после работы  полугода работы пилота, переработать основной сайт,  объединив в нем большую семантическую базу, наработанную за прошлые годы и продающую способность пилота.

 

  1. Продвижение в социальных сетях

После анализа конкурентов и ЦА для основного продвижения была выбрана сеть Инстаграмм*.  Задачей было создание лояльной и заинтересованной аудитории , настройка общения менеджеров через группу, увеличение узнаваемости бренда, разогрев аудтитории, продажа через социальную сеть.

ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАДАЧ

 

  1. Проведен редизайн логотипа, разработан фирменный стиль , разработан и запущен пилот –через 1 месяц после начала работы

 

 

 

 

 

 

 



логотип БИП
Пилотный сайт БИИКС

 

Посмотреть сайт

 

 

 

 

 

 

 

2. Настроены рекламные кампании в Яндекс и Гугл, закрывающие брендовые и конкурентные запросы.

3. Были написаны новые «продающие» статьи и разработана страница для статей, которая одновременно является «посадкой» для привлечения клиентов.

3. В итоге, совместный трафик на 2 сайта в холодный сезон в среднем достиг 3000-4000 новых посетителей в неделю. Количество входящих лидов с запросом на выезд мастера или на консультацию около 90 в месяц , количество нажатий на кнопку телефона около 400 в месяц

4. Разработан контент-план с триггерными рубриками, настроена реклама в соцсетях. Подключен отдел продаж непосредственно к мессенджеру, через Битрикс24. В итоге, появилась очень разогретая аудитория подписчиков около 1000 человек. Через группу в отдел продаж с начала работы до закрытия сети Инстаграмм* приведено около 600 теплых лидов.

5. Разработан новый объединенный сайт . Он создан как гибрид рподающего сайта, состоящего из посадок, закрывающий отдельные услуги (бурение, водоснабжение , канализация и пр.) и статейника для сео продвижения.

6. После событий этой весны для нас встали новые задачи –как сохранить трафик в новых условиях .

Гугл как рекламный инструмент был для нас потерян, Яндекс работал неадекватно, поскольку в него влились полным объемом все игроки рынка контекстной рекламы.

Была перестроена полностью реклама в Яндексе, изменены стратегии, с тем чтоб без существенного увеличения бюджета сохранить трафик и количество входящих лидов. И нам это удалось.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из-за закрытия определенных соцсетей мы потеряли 99% трафика в соцсетях.
Но за 2 недели:
✔️ перенесли аудиторию на доступные ресурсы – Telegram и Вконтакте
✔️ оптимизировали рекламу и добились низкой цены за переход
(ВК на группу — 9р
ВК на сайт — 15р.)
✔️ восстановили лидогенерацию

К апрелю 2022 БИИКС занял 4% рынка против 3,4% в августе 2021.

 

 

Решение задачи по брендированию «Трубы КСУ»:

 

 

Эта задача была поставлена в декабре 2021.

 

Было принято решение продвигать трубу в основном с помощью видеоконтента, продвигая его в социальных сетях и на видеохостинге YouTube.

 

При этом на создание профессиональных роликов бюджета не было.

 

Решения задачи после анализа поисковых запросов, конкурентов и ЦА было выделено несколько тем для роликов.

 

Прописаны сценарии, по которым специалисты БИИКС сделали любительскую съемку.

 

Ставка была на то, что люди могут доверять не профессиональным фильмам, а более нативным, любительсяким, где доступным языком мастер ,который похож на того, кто приезжает к ним на участок, расскажет о процессе бурения, материалах и, в том числе, о  трубах.

 

Было снято несколько роликов.

 

Разработана рекламная стратегия.

 

В итоге, не смотря на узкую тему, мы добились хорошей цены за просмотр 0,23р и нарастающих подписок на аккаунты.

 

Результатом нашей работы стал контракт на поставку труб КСУ буровой компании в г.Санкт-Петербург